Scorrendo i cataloghi formativi della maggior parte delle società di formazione troviamo sempre almeno 1 o più corsi sulle “Tecniche di Vendita”
Perché allora scegliere Axioma?
La risposta è incredibilmente semplice. Quello che ci rende unici non è aver inventato l’ennesima nuova metodologia di vendita bensì aver vinto la scommessa di legare i risultati della formazione a indicatori commerciali
Cambiare approccio ovvero spostare l’attenzione dalle tecniche di vendita per concentrarsi sull’intero processo di sell-out attraverso il quale identificare contenuti e attività immediatamente applicabili al settore merceologico e alla modalità di vendita specifica.
Progettare un corso di vendita per noi vuol dire innanzitutto definire il processo d’acquisto dei clienti, effettuare rilevazioni di mistery audit, analizzare la concorrenza, identificare e condividere con il cliente lo stile di vendita aziendale e in funzione di questi elementi stabilire la modalità didattica più efficace per raggiungere i risultati concordati.
Questo è il nostro secondo segreto ovvero qualsiasi tecnica di vendita, anche la più evoluta, per essere appresa e soprattutto applicata, richiede la capacità da parte del formatore di saper utilizzare strumenti e modalità didattiche funzionali al ruolo ricoperto dal discente e alla tipologia di vendita adottata.
Non può bastare solo la teoria, ma neanche la pratica fine a se stessa, ecco perché i nostri corsi alternano attività d’aula, palestra in punti vendita scuola, addestramento sul campo, affiancamenti commerciali, sessioni di coaching individuale, esperienze di inversione dei ruoli (commerciali che sperimentano l’esperienza di clienti)
I nostri interventi formativi hanno permesso in questi anni di migliorare le performance di vendita delle aziende clienti sia da un punto di vista qualitativo (incremento vendite di servizi, riduzione in percentuale di prodotti obsoleti) sia quantitativo (incremento di fatturato del p.v./reparto/agenzia, innalzamento valore medio scontrino)
Lo stesso approccio vale per i percorsi formativi studiati per il trade dove la formazione in presenza è integrata con quella on-line e con strumenti di supporto per garantire la massima efficacia con il minimo sforzo per le insegne.
La formazione diventa uno strumento di trade marketing per coinvolgere, aggiornare e orientare agenti, merchandiser e addetti alle vendite.